张同学为何爆火？从营销视角探讨其背后的商业化价值

已经有很多人讨论过张同学为何火了，张同值但是何爆火从后的化还没有把我要说的说完。于是营销一毛一万快手赞平台决定从营销的视角，探讨下张朋友的视角商业火，不仅要阐述为何，探讨还要说说商业化价值的其背问题。

一、张同值张同学的何爆火从后的化背景

张同学从10月初开始做这个抖音账号，目前早已涨粉到1700w粉。营销是视角商业11月抖音涨粉最快的博主。并由于各大媒体的探讨报导，各种人的其背讨论，成为了近日的张同值热点风波。

张同学读了八年书，何爆火从后的化创过好多次业，营销都失败了。之前是给他人做短视频，他是幕后，别人来演，有时他也出镜。最多时同时要给6个帐号想剧本。家在辽宁营口的一个小村庄里，有儿子，两个宝宝。86年。

之前张同学是在八零愣子团队。八零愣子的定位是诠释九十年代的农村生活，里面有很多九十年代农村流行的场景和物品。

而张同学的视频就不局限在怀旧了，展现的一毛一万快手赞平台就是当下的农村生活，不仅有过去，也有现今。

二、张同学为何火了

角度一：抖音官方在扶植三农内容，有利于和快手直接竞争，从快手那里抢用户，张同学做的三农内容，于是被选中了。

张同学被抖音扶持是很有可能的。张同学的内容通常是七八分钟的中视频，按照通常的算法虽然是很难获得百万赞数千万的播放。对比一下宽度数分钟的影片剪辑，能够有几万赞的成绩即便不错了。

长度七分钟左右的视频在抖音上获得百万赞已属罕见，而连续多条相似度较高的内容均获得百万赞，没有官方人工干预扶植，是不大可能的。

在内容平台的营运中，平台主动干预，给与扶植，从而让一些帐号获得快速成长，是常用的营运手段。

例如，小红书会在一段时间内重点扶植某个垂类的内容，发掘能持续生产垂直内容的博主，给她们流量扶植，让她们快速火起来，从而让这个垂类形成丰富的内容，让小红书对这个垂类的用户更有价值。

抖音也有类似的达人扶植策略。某个垂直类目会有一个对应的营运团队，负责开掘这个类目有潜力的博主，通过给予更多流量等方法。

张同学代表的农村选题，和中视频内容方式都是去年抖音在重点扶植的内容，抖音扶持农村内容来挖快手墙角，扶持中视频来挖B站墙角。

但是平台只是阴天送伞下雨收伞的角色，只有当你本身诠释出价值的时侯，平台就会扶植你。

角度二：张同学的视频节奏快，创造了心流体验。

每2-3秒切换一个镜头，7分钟的视频一般有200多个镜头，远少于通常短视频的镜头。

当人们不断完成一个个难度适中的任务，不断获得快感的时侯，就容易步入心流状态，获得美好的体验。

比如在打篮球时，快节奏的攻守，就让运动者步入心流状态，即使在酷热的春天，不停地虚汗，也忘掉了疲累，忘记了酷热，觉得很快乐。

在骑单车时，脚不断踩踏板让单车前进，并且在前进的过程中能看到景色不断地切换，这就带来了心流体验，让人想不断徒步。但是若果踩踏板的过程太费劲，又会感觉太辛苦而很快舍弃。如果踩踏板的过程太轻松诸如在合适的斜度时几乎不费劲，这时又会认为没意思。

恰到好处的难度，紧凑的节奏，不断变换的角度，让人体验到心流。

在阅读文章时也是一样的，如果文字太深奥，就会让人们失去阅读的兴趣，例如文言文的文章，充满公式的文章，充满严谨短句的论文，就让人不想阅读。

张同学的视频，用较快的节奏，令人着迷的配乐，难度适中的画面，带我们步入了一种心流体验。让我们感觉有趣。

但是此类视频拍摄手法好多帐号都在用，虽然是确实有疗效，但是不足以让张同学构建这么多新品视频。

角度三：内容方面张同学用一个个农村人常见的场景引发了有共同经验的人的共鸣。

大多数如今在玩抖音的人都还是有农村生活的体验的，张同学呈现的这些场景，很多人要么经历过，要么见过周围人有相像的经历。

我们举个反例，我们解剖一下张朋友室外菜地这一期的场景。

后面的就不列出了，每个场景都源自作者认真的观察，每个场景都是才能造成一群人广泛的共鸣的。如果不剽窃他快手买一百个赞，其他创作者才能在一个视频里紧凑呈现这么多共鸣点吗？很难。

有一种做视频的思路就是，在短时间内，不但地叠加导致同种情绪的镜头，这样人都会强烈地形成某种情绪。

我当年刚结业时就和公司的摄影师搭档拍了我企划的第一个视频，播放量是公司往期视频的10倍。我那时候虽然也很小白，只是用了几个基本的方法，紧凑拼接一系列让让听众形成同类情绪的镜头，从而让听众形成强烈的情绪。这时听众才会被捉住并抒发喜爱。

张同学描述的场景是农村的过去与现今，那潜在用户可能就是三分之二的刷抖音的人。而张同学之前与人合作做的帐号【八零愣子】，描述的则是八十年代的农村场景，那目标用户可能就只有三分之一的人了，没法导致张同学如此广泛的共鸣。实际上，八零愣子的不少视频在快手上的反响也不过，不少视频达到2000万播放量。然而在八零愣子在快手的粉丝只有一百万，在抖音的粉丝也只有几十万。

角度四：张同学的能力很强悍。

张同学从10月起，几乎保持着一两天出一个视频的节奏，按照1个视频8分钟，200个镜头计算，一个人马不停蹄工作至少要10个小时。要不断调整镜头的位置，有的镜头可能要反复拍，要企划安排什么镜头，镜头拍好后还要剪辑，剪辑后还要导入。工作量并不轻松。

张同学自述最多时同时给6个帐号想段子快手买一百个赞，这也是强悍的工作能力了。或许之前朱一旦帐号的幕后编剧小策都没有如此强悍的工作速率。

三、张同学火了以后会如何？

张同学到12月13日时早已超过1600万粉了。但是有这么多粉丝意味着哪些呢？

700万粉的【朱一旦的沉闷生活】今年早已甚少更新了，背后的诱因实际上就是不挣钱，很难接到广告，600万粉的【小英夫妇】是今年因唱歌火的，温州农村人，当时也在抖音上炒了一阵子，然而也很稀少她们接到哪些广告，主要靠直播带货卖农产品。这也很难带来很高的收入。因此如今都看不到团队的操作痕迹。

在抖音，粉丝是因为你的内容而至，当内容数据不行的时侯，抖音就不会把内容推荐给其他人，连粉丝都不会被全部推荐。做广告就要考虑到播放量下跌的可能，考虑到好多粉丝不买账。

【八零愣子】平常的作品在快手上播放量100万左右，然而做了一条广告播放量16万。假设到广告上映时这条视频还有20%的人在看，那就只有3万人看了广告，假设千分之一的转化率，那就只转化了30人，这是个二手回收软件下载。假设获客成本200元，那这条广告也就值6000元。从个人的角度看，也算高了。但是从商业化的角度看，这种帐号价值不大。

张同学目前在巨量星图的报价是30万，预期播放量3000万，但是他仍然会无法接到广告。不过若果有抖音官方的推进，前景会比其他同类帐号好。

张朋友12月12日刚接了oppo的一个手机广告，并且数据爆表，一天点赞量早已177万了，甚至比他不少没接广告的视频数据还好。oppo这些手机是因为在农村有广泛的线下渠道，农村购买者占比高，手机客总价也较高，并且主打拍摄，对于想拍视频发下抖音的人而言，也可能看见张同学换手机而决定去更新下手机。

对于oppo而言，只要让这个广告带货1000部，就显著赚到了。而按177w点赞算，至少是3000w的播放量，要达到万分之0.3的转化率，应该是轻轻松松的。

四、下一个找张朋友做广告的会是谁呢？

我试着列出几个选项：拼多多，淘宝特惠版，vivo，荣耀，小米。

其实选项不太多。

这样看出来可以通过张同学做广告的品牌可能不多。

并且还要考虑一个问题，视频植入广告后可能播放量大幅下降，别的品牌是否适宜如此顺滑的植入形式。品牌愿不愿意冒这个险。

不过，既然张同学赶上了时侯，已经被抖音打造成代表农村生活的千万网红了，那有可能抖音想趁势把张同学构建成品牌广告的典型案例，让更多品牌尝试在抖音上打广告。

五、张同学的火有哪些借鉴意义？1. 对于品牌方

可以开始重新评估在抖音上做广告这事了。原来在电视、爱优腾上打广告，打扶梯广告，在盗版影视剧资源上打广告的品牌，可以考虑找抖音博主做品牌广告了。汽车行业早已做得好多了，因为对她们而言利润很明显，绝对正确，闭着耳朵瞎做都能作出显著的利润下来。

3C消费品，也可以考虑做上去了。购物平台也可以考虑做上去了，实际上毒APP和唯品会去年早已做了好多了。

线下品牌诸如奈雪的茶也早已做了好多了，各种餐饮店去年也在普遍做抖音广告了。

很多行业的品牌方，可以趁如今大家都还不敢在抖音找KOL和KOC做广告时，趁好多价钱还很低时，探索出一种投入产出比OK的策略。等到抖音官方力推时，那就开始红海了。

客单价比较高的，利润率比较高的，性价比高的，有独到产品卖点的，都可以考虑研究下抖音广告。

2. 对于自媒体人

如果想通过做抖音账号，未来接广告。那要考虑品牌为何找你做广告。

1）你是垂直于哪些人群，以前在电视时代什么品牌或则产品会打广告瞄准这个人群。比如张同学垂直的是农村人口或则有农村生活记忆的人口。

2）你要不要垂直某个地域，这个地域是否会成为品牌广告的必争之地。比如一线城市和新一线城市，这种人口规模大，品牌必争之地，做地域垂直帐号还是比较有价值的。因为好多品牌会重点竞争那些城市的市场，打透那些城市，那么就可能在某个时间段集中在某个城市做广告营销。

3）你的内容方向是否适宜植入广告。比如有的帐号是做唱歌的，这种内容该如何植入广告呢。很难。张同学的内容是记录三天的农村生活，那农村生活相关的场景都可能植入广告。他此次去oppo换了个手机，下次可能就去拼多多买东西，再上次可能就换了个电动车，再上次可能就开上了五菱小汽车。

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